2020年2月23-28日，武漢力禎環(huán)保2020年度營銷工作會(huì)議在武漢力禎大會(huì)議室召開。所有銷售經(jīng)理、湖北力禎（生產(chǎn)部）的管理層及全部技術(shù)工人，以及總部的全體員工都參加了本次會(huì)議。

為了提高員工的技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，公司特地安排了為期三天的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)第一天，考慮到參加會(huì)議的還有不少新員工，總經(jīng)理鄧承良首先介紹了環(huán)保行業(yè)及飲用水安全的相關(guān)知識(shí)，并再次介紹了公司的基本情況及企業(yè)文化。接著，市場(chǎng)部經(jīng)理陳奔給全體員工重點(diǎn)培訓(xùn)了“水廠常規(guī)工藝及常見問題分析與對(duì)策”，下午接著給大家培訓(xùn)了水質(zhì)檢測(cè)理論。為了培養(yǎng)員工能更好理解并掌握公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，又安排了三名員工進(jìn)行產(chǎn)品PPT宣講。全天的培訓(xùn)完畢，為了鞏固效果，晚上又進(jìn)行了水處理相關(guān)知識(shí)及企業(yè)文化等開卷考試，前三名有現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，最后三名需要贊助20個(gè)俯臥撐。

總經(jīng)理鄧承良做環(huán)保行業(yè)及企業(yè)文化培訓(xùn)    

市場(chǎng)部經(jīng)理陳奔做水廠常規(guī)工藝及常見問題分析與對(duì)策等培訓(xùn)

考試現(xiàn)場(chǎng)

培訓(xùn)老師陳奔給考試前三名獲得者頒發(fā)獎(jiǎng)金或禮品

最后三名贊助20個(gè)俯臥撐

技術(shù)部曾新華（右1）做電氣自動(dòng)化培訓(xùn)

   27號(hào)上午八點(diǎn)半，銷售工作會(huì)議正式開始。副總經(jīng)理成忠新致歡迎詞，感謝全體力禎人在2020年攜手并肩，共同打拼，頂住了新冠疫情的風(fēng)雨洗禮，用努力和拼搏收獲了較大的業(yè)績?cè)鲩L，而且產(chǎn)品更好了，技術(shù)更先進(jìn)了，讓力禎的未來變得更加有希望了。接著，總經(jīng)理鄧承良做了個(gè)人與組織關(guān)系的體會(huì)分享，鄧總引經(jīng)據(jù)典，逐一論述了“天下興亡，匹夫有責(zé)；企業(yè)成敗，員工有責(zé)。”以及“匹夫興亡，天下有責(zé)；員工成敗，企業(yè)有責(zé)?！毕Ｍw員工：珍惜時(shí)光，青春無悔；珍惜時(shí)機(jī)，自我實(shí)現(xiàn)！

總經(jīng)理鄧承良做個(gè)人與組織關(guān)系的體會(huì)分享

   銷售中心的會(huì)議由鄧總主持，所有銷售人員按年度回款額從高到低依次做全年的銷售工作匯報(bào)，每位銷售經(jīng)理的報(bào)告分如下幾個(gè)方面：2020年度銷售工作總結(jié)、2021年銷售計(jì)劃及措施、管理工作匯報(bào)（包括日志完成情況、客戶開發(fā)情況、樣板市場(chǎng)的建立或參觀情況、經(jīng)驗(yàn)與不足）、應(yīng)收賬款情況及所需支持及建議。鄧總、成總逐一對(duì)各位銷售經(jīng)理的匯報(bào)做了點(diǎn)評(píng)。

   

   

銷售經(jīng)理逐一做2020年度銷售工作報(bào)告

   市場(chǎng)部經(jīng)理陳奔對(duì)市場(chǎng)部全年的工作進(jìn)行了匯報(bào)，在針對(duì)今年的工作時(shí)，他提出四個(gè)加強(qiáng)，給我們今年的營銷工作提出目標(biāo)及方向：1、加強(qiáng)銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)及安裝人員的現(xiàn)場(chǎng)把控能力的培訓(xùn)；2、加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，要求高顏值、高品質(zhì)、多參考、多整改；3、加強(qiáng)售后管理，內(nèi)勤人員多通過電話微信隨訪、銷售人員實(shí)地回訪、技術(shù)部及時(shí)解決出現(xiàn)的任何問題；3、加強(qiáng)公司凝聚力。財(cái)務(wù)部謝晶晶經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)特別是如何報(bào)銷進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)。

   

市場(chǎng)部經(jīng)理陳奔做市場(chǎng)部工作報(bào)告

財(cái)務(wù)部經(jīng)理謝晶晶做財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

公司分管技術(shù)、研發(fā)及生產(chǎn)的副總經(jīng)理兼總工程師廖文龍對(duì)技術(shù)部及生產(chǎn)部的工作也做了總結(jié)。廖總介紹了公司的重點(diǎn)產(chǎn)品渦輪動(dòng)態(tài)管道混合器、智能化加藥設(shè)備、次鈉發(fā)生器在2020年進(jìn)行的數(shù)次重大技術(shù)升級(jí)，以及2021年或以后的研發(fā)升級(jí)方向，以及2021年其他新產(chǎn)品的研發(fā)方向。廖總還對(duì)技術(shù)部及生產(chǎn)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也進(jìn)行了總結(jié)及規(guī)劃。

副總經(jīng)理兼總工程師廖文龍做技術(shù)部及生產(chǎn)部的工作報(bào)告

最后，公司副總經(jīng)理成忠新做了主題為“夯實(shí)基礎(chǔ)，升級(jí)管理”的報(bào)告。成總首先給大家分享了如何進(jìn)行有效的總結(jié)，總結(jié)有何作用，除了對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)外，更要對(duì)個(gè)人的技能及良好的思維方式進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)及培養(yǎng)。接著，逐一介紹了公司各個(gè)崗位的關(guān)鍵崗位職責(zé)及關(guān)鍵績效目標(biāo)。去年底公司設(shè)立企業(yè)榮辱觀后，為了加強(qiáng)管理，決定每個(gè)季度開展一次企業(yè)榮辱觀的自評(píng)及領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)活動(dòng)，為此，為了讓每位員工更好地理解12條榮辱觀的含義，成總給每條榮辱觀給出了2-3條自評(píng)提示并逐一解釋。

28號(hào)上午九點(diǎn)，為了更好地貫徹公司戰(zhàn)略，舉行了隆重的2021年度績效目標(biāo)責(zé)任書的簽字儀式，全體力禎人也共同見證了本次簽字儀式?？偨?jīng)理鄧承良一一與所有銷售經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書。目標(biāo)責(zé)任書的簽訂，讓每一位銷售同仁對(duì)自己的目標(biāo)更加清晰，慷慨激昂的宣誓，不僅僅是目標(biāo)和責(zé)任的承擔(dān)，更是信心、勇氣和力量的傳遞，我們相信有了全體同仁的團(tuán)結(jié)與努力，力禎公司2021年的各項(xiàng)指標(biāo)一定能夠圓滿達(dá)成。

      

簽字現(xiàn)場(chǎng)

簽字完畢后同鄧總合影留念

簽字儀式結(jié)束后，接著是隆重的2020年度力禎環(huán)保頒獎(jiǎng)儀式。共頒出了如下獎(jiǎng)項(xiàng)：銷售冠軍獎(jiǎng)、銷售亞軍獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、服務(wù)明星獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀新人獎(jiǎng)等。頒獎(jiǎng)時(shí)，在電視大屏上都會(huì)顯示獲獎(jiǎng)?wù)咝彰?、相片、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)及頒獎(jiǎng)詞，相信每位獲獎(jiǎng)員工都會(huì)備受鼓舞。每位獲獎(jiǎng)?wù)叩母醒詷闼卣鎸?shí)，洋溢著喜悅與感恩，相信與會(huì)的其他人也被深深感染。難忘的2020，我們共同走過。憧憬的2021，我們共同迎來。相信我們?cè)谛碌囊荒昀飼?huì)繼續(xù)揚(yáng)鞭奮進(jìn)、乘風(fēng)破浪、再創(chuàng)佳績！

鄧總給2020年度銷售冠軍付姣紅頒發(fā)獎(jiǎng)品、現(xiàn)金紅包及榮譽(yù)證書   

銷售冠軍付姣紅發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

鄧總給銷售亞軍鄧承才頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽(yù)證書   

鄧總給2020年度先進(jìn)個(gè)人獲得者陳奔、謝晶晶、費(fèi)國良、楊幫有頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽(yù)證書 

副總經(jīng)理廖文龍給服務(wù)明星獎(jiǎng)獲得者陳林、黃格、李坤權(quán)頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽(yù)證書 

副總經(jīng)理廖文龍給優(yōu)秀新人獎(jiǎng)獲得者全志誠頒發(fā)現(xiàn)金紅包及榮譽(yù)證書

本次績效目標(biāo)責(zé)任書的簽字儀式及頒獎(jiǎng)儀式皆由副總經(jīng)理成總主持。頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束后，還進(jìn)行豐富的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率達(dá)60%。抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，所有參會(huì)人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時(shí)刻。

副總經(jīng)理成忠新主持績效目標(biāo)責(zé)任書簽字儀式及頒獎(jiǎng)儀式

合影留念

最后鄧總做了長達(dá)兩小時(shí)的重要講話，鄧總首先對(duì)2019-2020年的工作做了回顧，指出了成績，也反思了不足，并對(duì)2021年的各項(xiàng)工作做了明確的規(guī)劃，確定了未來三年?duì)I銷發(fā)展策略，即聚焦供水領(lǐng)域，聚合先進(jìn)核心技術(shù)，以渦輪動(dòng)態(tài)管道混合器及智能化加藥系統(tǒng)等為核心產(chǎn)品，并逐步提供整體解決方案，以湖北省為中心，最終遍及全國各省市。他要求所有銷售人員，入組織、傍專家、建樣版、廣復(fù)制。提出了“服務(wù)是最好的營銷”的經(jīng)營理念，并提出了新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求。

中午，舉行了氣氛熱烈的迎新午宴，所有員工歡聚一堂，舉杯暢飲，杯觥交錯(cuò)間，大家相互傳遞著感謝和祝福。至此，武漢力禎2020年度營銷工作會(huì)議圓滿結(jié)束。這次會(huì)議的召開，對(duì)產(chǎn)品及技術(shù)已日趨成熟的力禎公司而言，是一個(gè)重要的起點(diǎn)。正如鄧總報(bào)告的題目：跨越，從牛年3月1日開始！相信在全體力禎人共同努力下，未來的力禎，有更多的希望與夢(mèng)想。讓我們共同期待 2021 ，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！